Настройка и ведение Яндекс Директ маркетологом, а не только директологом
Реклама лишь одно звено на пути клиента к оплате. Я настраиваю рекламу в Яндексе и смотрю шире: сайт, куда приходят люди, как менеджеры отвечают на заявки и что вы предлагаете. И объясняю всё простыми словами.
Договор, оплата на сайте или по р/с, закрывающие документы
Знакомо?
С чем ко мне приходят собственники бизнеса
Чем я отличаюсь
Почему со мной спокойно и почему остаются на ведение
Я маркетолог, а не только директолог
Реклама лишь одно звено. Деньги приносит вся цепочка, поэтому я смотрю её целиком:
- сайт, куда приходят люди: понятно ли человеку, что делать дальше
- весь путь клиента: где люди теряются от клика по рекламе до оплаты
- как менеджеры отвечают на заявки: быстро ли и что именно говорят
- что вы предлагаете: иногда нужна новая услуга, как у юристов в кейсе ниже
Со мной не страшно
Так говорят мои клиенты. Вам не нужно разбираться в настройках рекламы, чтобы понимать, что происходит.
- я на связи и отвечаю на вопросы
- объясняю простыми словами, что делаю и зачем
- до запуска согласуем план и бюджет, сюрпризов не будет
Вы видите цифры
Отчёт по договорённости: каждый понедельник, раз в две недели или раз в месяц. В отчёте:
- сколько потрачено и сколько пришло заявок
- сколько стоит одна заявка
- что работает, что нет и что меняем дальше
Опыт с 2009 года
Я уже запускала рекламу для услуг, товаров, онлайн-школ, медицины и недвижимости. Поэтому:
- не учусь на ваших деньгах
- быстрее нахожу, что сработает в вашей нише
- честно скажу, если реклама в Яндексе вам не подходит
Каналы
Где запускаю рекламу
Поиск: ваша реклама в Яндексе, когда человек ищет вашу услугу.
РСЯ (рекламная сеть Яндекса): баннеры на сайтах и в приложениях для ваших будущих клиентов.
Карты: вы выше других на Яндекс Картах, когда ищут «рядом».
Таргет (реклама только тем, кому интересно ваше предложение), лид-формы (заявка прямо во ВКонтакте, без сайта), связка с сообществом или чат-ботом.
В России эта реклама не показывается, подключаю для проектов с клиентами за рубежом.
* Instagram и Facebook принадлежат компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой на территории Российской Федерации.
Кейсы
Что получается, когда рекламу ведёт маркетолог
Придумала новую услугу и вела на неё рекламу в Яндексе
Групповая консультация по одной теме: наследство, разводы или автовопросы. Юрист разбирает похожие случаи и говорит, какие нужны документы, дальше менеджер закрывает в индивидуальную работу. Тем, у кого пока чего-то не хватает, высылаем чек-листы и догоняем позже. Юристов было трое, они перестали справляться и расширили штат.
Билеты на офлайн-конференцию бухгалтеров
Бюджет 25 000 ₽ за месяц, реклама в Telegram-канал и прогрев эфирами.
«Лиды неквалифицированные»
Клиент думал, что реклама приводит не тех людей. Я вышла на день продавцом и стала лучшей по звонкам и продажам. Заявки были хорошие, их теряли при обработке.
Уход с Wildberries
Реклама в Яндексе на собственный сайт и отчёт каждую неделю.
Имплант54 и Клиника доктора Аскерова
Реклама в Яндексе на недорогие первые услуги, сайты, карты и отчёт раз в месяц.
Цены
Сколько стоит
Аудит рекламы
- разбираю вашу текущую рекламу
- показываю, где и почему уходят деньги
- что исправить в первую очередь
Настройка рекламы
- разговор и план
- семантика (все запросы, по которым вас ищут, разбитые на группы)
- объявления и баннеры
- Яндекс Метрика (подсчёт заявок) и запуск
Ведение рекламы
- слежу за цифрами и улучшаю рекламу
- проверяю объявления и сайт
- отчёты, вплоть до еженедельных
- на связи по вопросам
Рекламный бюджет
- это деньги на сами показы рекламы, вы платите их Яндексу напрямую
- точную сумму считаю после того, как посмотрю, сколько стоит клик в вашей нише
Как работаем
От первого разговора до рекламы, которая окупается
Бриф (знакомимся с задачей)
Что вы хотите, что уже есть, что пробовали и какие были результаты.
Аудит (проверка того, что есть)
Смотрю вашу рекламу, сайт и цифры. Показываю, где утекают деньги.
План
Решаем, какие услуги или товары рекламируем, кому и с каким предложением.
Семантика и объявления
Собираю все запросы, по которым вас ищут, разбиваю их на группы и делаю объявления и баннеры.
Тестовый месяц
Запускаю рекламу и четыре недели смотрю, какие объявления приносят заявки.
Ведение и отчёты
Убираю то, что не работает, усиливаю то, что работает. Отчёт по понедельникам, когда Яндекс обновляет данные.
Хотите настраивать рекламу сами?
Курс «Нейродиректолог»: реклама в Яндексе с помощью нейросетей для своего бизнеса или новой профессии. Практика на реальных клиентах.
Обо мне
Юлия Ватутина, маркетолог
В маркетинге с 2009 года. С 2016 по 2021 год вела свою школу таргетированной рекламы, преподавала маркетинг в университете. Три высших: PR и реклама, психология, педагогика.
Сейчас веду рекламу и сайты для бизнеса, собираю воронки и ИИ-агентов и учу этому экспертов. Многие клиенты приходили на разовую настройку и остались работать вдолгую.
Честно
Не обещаю золотые горы. Если инструмент вам не подойдёт, скажу это до того, как вы заплатите.
Быстро
Реклама за 3 дня, сайт за неделю. Чем раньше запуск, тем раньше первые деньги.
Официально
Договор, любые формы расчёта и закрывающие документы. Цены в рынке.
Вопросы
Что спрашивают про рекламу
Какой нужен рекламный бюджет?
От 50 000 ₽ в месяц. Точную сумму считаю после разговора: собираю семантику (запросы, по которым вас ищут), смотрю, сколько стоит клик в вашей нише, и показываю, сколько нужно именно вам.
Когда будут первые заявки?
Заявки идут с первых дней после запуска, но выводы делаем через месяц теста. Цифры первых двух недель сильно прыгают.
Заявки есть, а продаж нет. Поможете?
Да, я смотрю дальше рекламы: как быстро отвечают на заявки, что говорят менеджеры, что на сайте. Часто заявки хорошие, их просто теряют.
Можно только аудит?
Можно, аудит (проверка вашей рекламы) стоит 10 000 ₽. Покажу, почему уходят деньги. Часто после аудита клиенты остаются на ведение.
Как можно оплатить?
На сайте или по расчётному счёту ИП. Работаю по договору, все закрывающие документы есть.
Работаете за процент от продаж?
Нет. Продажи зависят ещё и от того, как обрабатывают заявки, а это уже не в моих руках. Я отвечаю за рекламу и помогаю увидеть, где теряются деньги дальше.
С какими нишами работаете?
Почти с любыми: услуги, товары, онлайн-школы, недвижимость, медицина, юристы. Если в вашей нише реклама в Яндексе не сработает, скажу до оплаты.
Расскажите о проекте, и я посчитаю бюджет
Напишите, что продаёте, в каком городе и что уже пробовали. Подскажу, с чего начать.
Написать в Telegram @vatutinaonline · ИП Ватутина Ю.В.